lunes, 5 de diciembre de 2016

3.5 E-GOVERNMENT

3.5 E-GOVERNMENT




El gobierno electrónico o e-gobierno (en inglés e-government) también usado como sinónimos los términos administración electrónica o e-administración, aunque hay quienes le dan un alcance más amplio al término gobierno electrónico, "abarcando otras temáticas como puede ser a modo de ejemplo, la democracia jurídica. Consiste en el uso de las tecnologias de la informacion y el conocimiento en los procesos internos de gobierno, así como en la entrega de los productos y servicios del Estado tanto a los ciudadanos como a la industria. Muchas de las tecnologías involucradas y sus implementaciones son las mismas o similares a aquellas correspondientes al sector privado del comercio electronico (o e-business), mientras que otras son específicas o únicas en relación a las necesidades del Estado.

El Gobierno electrónico puede definirse, según los conceptos más recibidos, como una nueva forma de interacción o relación entre los Gobiernos de los distintos países y sus respectivos ciudadanos o personas que eventualmente tengan contacto con ellos. Esta nueva forma consiste en la implementación, desarrollo y aplicación de las herramientas informáticas tales como las tecnologías de la información y las comunicaciones.
Consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. Se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública. En ellos las instituciones oficiales pueden ponerse en contacto con sus proveedores, y estos pueden agrupar ofertas o servicios, podríamos llamarlos de “empresa a Administración.

Negocio a gobierno (B2G) es un derivado de marketing B2B y, a menudo referido como una definición de mercado de "marketing del sector público", que abarca la comercialización de productos y servicios a diferentes niveles de gobierno - incluyendo, federales, estatales y locales - a través de comunicaciones integradas de marketing técnicas como estratégicas las relaciones públicas, branding, Marcom, la publicidad y las comunicaciones basadas en la Web.


Las agencias gubernamentales suelen tener contratos permanentes pre-negociado investigación de antecedentes de los vendedores / proveedores y sus productos y servicios para los precios fijados. These can be state, local or federal contracts and some may be grandfathered in by other entities (ie. California's MAS Multiple Award Schedule will recognize the federal government contract holder's prices on a GSA General Services Administration Schedule). Estos pueden ser los contratos estatales, locales o federales y algunos pueden ser protegidas de otras entidades (por ejemplo MAS California Premio múltiples Programa se reconocen los precios de la titular del contrato con el gobierno federal en un GSA Administración de Servicios Generales Programa).

ventajas de Goverment to business g2b 

Una mayor tecnificación de la empresa 
Mejora de la prestación de servicios a los ciudadanos 
Ayuda a las administraciones publicas a ahorrar tiempo y dinero 
Procesos simples y estandarizados 

Desventajas de Goverment to business g2b 

Puede tener dificultades en la obtención de financiamiento a largo plazo por carecer de bienes como garantías. 
La empresa depende de una sola persona, por tanto es menos estable y puede disolverse con la muerte del propietario 
Miedo a que la tecnología signifique más trabajo, como por ejemplo, tener que responder el correo electrónico 


Se entiende por E-Government la realización de prestaciones administrativas – tanto servicios individuales como procesos de decisión complejos – y de ofertas destinadas a sustentar la cultura democrática de nuestra sociedad, cuando éstas se llevan a cabo mediante tecnologías de la información y de la comunicación (principalmente a través del Internet).
E-Government no es un objetivo en sí mismo. Le permite a la administración ofrecer servicios a los ciudadanos y a las empresas las 24 horas del día, los siete días de la semana, lo cual ahorra tiempo y dinero a ambas partes. El E-Government requiere de la cooperación estrecha entre los distintos planos de la administración. Esto está condensado en la iniciativa conjunta »sachsen interaktiv 2.0« del Estado Libre, así como en la página comunal. En este marco, el Gobierno del Estado brinda acceso a la plataforma central del E-Government mediante el componente Amt24, el Content Management System, la firma y encriptado electrónicos, la plataforma de pago y el geoportal. Gracias a esto, todas las reparticiones del Land y municipales pueden brindar a los ciudadanos y empresas un acceso sencillo a los servicios electrónicos y, con ello, evitar la generación y mantenimiento de otros servicios redundantes.
La hoja de ruta del E-Government establecida en los años 2003 y 2004 se sigue consolidando de manera continua. Hasta 2007 ya se habían implementado 92 de los aprox. 200 procesos de E-Government planificados en esa oportunidad. Gracias a ello, los usuarios y empresas pueden consultar por Internet ordenanzas públicas esenciales del ámbito del Estado Libre de Sajonia o bien, informarse en todo momento con respecto a alertas meteorológicas asociadas con las crecidas del río (inicio y levantamiento de alertas de inundación, avisos urgentes de crecidas, datos de estado del nivel de la crecida) del Centro Regional de Inundaciones (Landeshochwasserzentrum).
El Estado Libre de Sajonia dispone de una Red Administrativa Sajona (SVN) moderna y potente. En esta red multiservicios, altamente disponible y ergonómica, se acoplan por primera vez las conexiones de voz y datos de los empleados de la administración sajona, en su totalidad mediante el protocolo IP. Ahora pueden intercambiar datos como si estuviesen dentro de una casa. La red administrativa sajona está construida totalmente sobre tecnología Ethernet y contiene, en la ciudad capital sajona de Dresde, un anillo con elevado ancho de banda en torno a la ciudad, siendo éste un complemento cuya función es interconectar los grandes centros de cómputos. Para una coordinación efectiva en el área de la administración de escuelas, éstas también se conectan a la SVN. En total, hay 2.500 reparticiones integradas a la SVN. En el futuro se proveerá a los empleados de la SVN de los beneficios de la moderna telefonía IP, como por ejemplo un servicio de videoconferencia.
En el Estado Libre de Sajonia se dieron, por primera vez, las condiciones para la conexión de todas las comunas. Con esta finalidad, se provee a las mismas de una conectividad adecuada a sus necesidades. Además, los Servicios Centrales y el acceso a Internet de la administración sajona se configuran conjuntamente con dichas comunas. La integración de la plataforma de E-Government a la plataforma de los Servicios Centrales ofrece atajos para la comunicación entre reparticiones. Con ello se dan las mejores condiciones para una comunicación integral y efectiva entre la administración sajona y los municipios. Esto otorga a la Administración del Estado Libre de Sajonia y a las comunas una plataforma de red ultramoderna y preparada para al futuro. El diseño de red flexible está orientado a garantizar una conexión rápida con la nueva infraestructura DOI de la Federación, aparte de la conexión actual con la red TESTA. Esto posibilita el intercambio de datos sin complicaciones con la Administración Federal y con los demás países europeos.
Ventajas en la instauración del gobierno electrónico
Promete grandes ventajas, tanto para elgobierno así como para la ciudadanía. Los beneficios de la implementación del denominado “egovernment” pueden ser: menor corrupción, aumento de la transparencia en la gestión pública, mejoras en la atención a la población a través de servicios más rápidos, ahorro en el gasto público y reducción en tiempo y costos en servicios.

Algunas de las ventajas más representativas:
a. Disminución del tiempo en las diferentes operaciones que realizan los ciudadanos. Los beneficios asociados al desarrollar el gobierno electrónico, tienen relación con facilitar sustantivamente la conexión entre los ciudadanos y el Estado, el acceso a la información y trámites más expeditos, así como mayor satisfacción derivada de los servicios públicos en línea. Asimismo, es deseable la continua mejora de la gestión pública integral. Tradicionalmente para el administrado, la prestación de servicios, la obtención de permisos y licencias o el pago mensual de servicios públicos representan un trámite con muchosrequisitos o una larga cola. Con la implementación de las posibilidades que Internet ofrece, es posible reducir el tiempo para estas operaciones considerablemente.
b. Eficiencia y Eficacia. Dos de los principios más buscados en la administración pública, pero pocas veces materializados. La eficacia es definida por el Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española, como: la capacidad de lograr el efecto que se desea o espera. Y la eficiencia la define el citado diccionario como: la capacidad de disponer de alguien o de algo para conseguir el efecto determinado. Es decir, que con la implementación de plataformas que permitan brindar servicios electrónicamente, la administración podrá disponer mejor de los recursos que posee logrando los efectos que pretende dentro de la población. Esto es posible, gracias a la naturaleza misma de los medios empleados, que le permiten conocer mejor al ciudadano o administrado y brindar un servicio más acorde a la expectativas del mismo. La eficiencia y la eficacia dentro de la administración pública reduce la burocratización dentro de la administración, y esto tiene como producto la transparencia de los actos públicos.
c. Reducción de costos de operación por parte de las dependencias de la administración pública. La implementación de nuevos servicios prestados representará una inversión importante para la administración. Sin embargo, una vez introducidos, el costo de operación se reducirá, también la administración podrá ahorrar en recursos como papel.
d. Transparencia en la gestión pública. y auditabilidad de la gestión pública. La transparencia en la gestión pública la podemos entender básicamente como un ambiente de confianza y garantía entre los diferentes agentes o entidades que administran la esfera de lo público; donde las responsabilidades, procedimientos y reglas con las cuales cada uno se desempeña se establecen, realizan e informan de manera clara y abiertas a la participacióny el control de los ciudadanos. El uso del gobierno electrónico apunta a promover la cercanía entre el Estado y los ciudadanos, generando transparencia y eficacia en las actividades de los servicios públicos. Un medio de hacer transparente el gasto es a través de la licitación y publicación de las compras públicas a través de medios como el Internet. Asimismo, al automatizarse y hacerse públicos los procesos dentro la administración pública, se aminora el grado de discrecionalidad del funcionario público, lo que genera transparencia dentro de la gestión y mejora la capacidad de controlar la misma por parte de los ciudadanos.
e. Acceso y flujo de información continuo entre ciudadanos y la administración. Las TIC (tecnologías de la información y el conocimiento) se constituyen en un gran aliado para los sistemas de información pública, dado que –además de ser útiles- transforman los procesos mentales de uso y apropiación de la información. Sin Internet sería difícil pensar la interacción entre las instituciones públicas y la sociedad civil. La tecnología hace posible esa interacción, con alta efectividad y bajo costo. El acceso y flujo de información entre ciudadanos y la administración permite a los administrados, en primer lugar, acceder a la manera en como las decisiones se toman, y como se ejecutan esas decisiones, dentro de la administración incesantemente. Esta facultad a la ciudadanía le permite ejercer funciones democráticas de control y fiscalización de la gestión pública, que van más allá de elegir a sus autoridades cada cierto tiempo. El interés de la administración es llegar a los ciudadanos a través de tantos canales como sea posible y los portales públicos puedan llegar a tantos ciudadanos en un día como un sitio web de la administración en un mes. Este mecanismo de comunicación debe de ser entendido como un medio alterno, mientras los niveles de acceso al Internet en nuestro medio no se eleven, sin embargo, puede representar un importante medio de acceso y comunicación entre ciudadanos y las dependencias del Estado, lo que redunda en beneficio para ambos sectores. Es necesario recordar, que la participación ciudadana no es un fin en sí mismo, sino que busca, crear consensos y compartir y fiscalizar el ejercicio del poder.
f. Acercamiento de la administración pública con el ciudadano, con base a la tecnología al servicio de la gente. El gobierno electrónico, es eficaz para crear intercambios y conversaciones con los ciudadanos de manera mucho más fluida, dada su eficiencia en el uso de los recursos; acercando el sector público a los ciudadanos como nunca antes se había logrado y generando nuevos espacios virtuales para el diálogo público.
g. Afianza la gobernabilidad, fortalece la democracia participativa y representa y contribuye a mejorar la calidad de vida de los ciudadanos. El Gobierno electrónico podría con la nueva prestación de servicios, cambiar eficientemente la visión parcializada que tienen los ciudadanos de su administración, puesto que en primer término, el ciudadano no necesita trasladarse a ninguna dependencia del gobierno, ni hacer colas o gestiones similares, podrá realizar sus trámites desde su propio lugar de acceso al servicio de Internet. Los ciudadanos también tendrán una información más completa en la red, de lo que le podrían brindar los funcionarios que usualmente atienden uno u otro servicio de gobierno; por ejemplo: un individuo podría acceder desde su casa vía Internet a la página en la red de su gobierno, y averiguar desde allí, los datos necesarios para la obtención de su pasaporte, o bien los plazos y demás formalidades en el pago de una obligación tributaria. Todo esto se traduce en ahorro de recursos, fundamentalmente tiempo y dinero, tanto para el gobierno, como para los administrados, pero depende, de la calidad de la información que la administración pública desea compartir con los ciudadanos.
Desventajas y obstáculos en la implementación del gobierno electrónico
Al hablar de desventajas, es necesario aclarar, que con una buena aplicación de una plataforma de gobierno electrónico, algunas de las desventajas enumeradas en este apartado, podrían evitarse. Algunos de los posibles obstáculos para instaurar el gobierno electrónico son:
a. Deficiencia en la infraestructura tecnológica y física para la instauración de un gobierno en línea. Uno de los problemas importantes en la implementación del gobierno electrónico, es el problema técnico. Es necesario hacer decisiones asertivas sobre que tipo de tecnología utilizar, así como definir estratégicamente las mejores opciones desde el punto de vista técnico. Sin mbargo, es necesario recordar, que el problema fundamental a la hora de implementar gobierno electrónico, es contar con la voluntad política necesaria, para luego enfocarse en el problema de infraestructura y tecnología necesarias dentro de la administración. La desventaja, en concreto, radica en que el tema tecnológico puede ser utilizado estratégicamente para evitar la discusión del problema político que representa la implementación de procesos que impliquen gobierno electrónico.
b. Capacitación del recurso humano. La implementación de nueva tecnología representa un gran reto para la administración pública. Por ello, cada vez que las instituciones ofrezcan nuevas tecnologías a los usuarios o empleados, tendrán que hacerlo como parte componente de un todo, en el que está presente una respuesta humana; si no lo hacen, la gente tratará de crear una propia, o de rechazar la nueva tecnología y esto se observa como resistencia al cambio frente a la automatización. La capacitación por si sola representa un gran reto, pues muchas veces es necesario realizar cambios profundos en la cultura enraizada en las instituciones. Una capacitación deficiente puede traer como consecuencia la pérdida de la posibilidad de cambio dentro de la administración.
c. Inestabilidad política y recesión económica. La implementación del gobierno electrónico es un proyecto de largo plazo, y necesita de estabilidad política y continuidad para tener éxito. Los efectos y alcances que pueda tener una estrategia de gobierno electrónico, a través de planes como una agenda de conectividad nacional, necesitan como factores indispensables: la estabilidad política y económica, de lo contrario, no será posible implementar correctamente una plataforma eficiente, o bien, se implementarán programas parcial o deficientemente. Nuevamente, el peligro fundamental es perder las inversiones realizadas, o evitar una implementación adecuada de esta nueva herramienta de la administración pública.

d. Existencia de una mayoría de ciudadanos analfabetas tecnológicos. Es necesario además de ampliar el acceso a Internet y otras redes telemáticas, lograr alfabetizar digitalmente a la población de la región. En Latinoamérica, al menos un 80% de la población necesita ser alfabetizada digitalmente. Alrededor de 60% de los territorios latinoamericanos nunca han tenido una computadora. Por ello es absolutamente necesario que el Estado procure la alfabetización tecnológica de los administrados. Sobre todo, en nuestro medio multilingüe y pluricultural este desafío para el Estado presenta un gran reto, pero a la vez, una oportunidad de enriquecer a las comunidades con una alfabetización técnica respetando la diversidad lingüística y culturales Las administraciones pueden construir una base sólida para el e-government y una completa red de servicios, pero los ciudadanos no utilizarán los servicios online si no saben acceder a ellos o no conocen su existencia. En primer lugar, las administracioneSdeben ofrecer acceso a Internet a todos los grupos sociales. En segundo lugar, es necesario ofrecer un contenido de calidad para convencer a las personas de que se conecten y utilicen los servicios disponibles.
e. Desconfianza generalizada ante la prestación de servicios por procedimientos telemáticos o a distancia. Este es un obstáculo cultural que tiene que ser previsto por la administración públicaantes de poner en marcha formas de gobierno electrónico. La desconfianza en los medios yprocedimientos telemáticos es natural, dada su novedad e intangibilidad. Es por eso que es necesario crear campañas de credibilidad en los nuevos medios empleados, enfatizando las ventajas que traerá para los administrados el uso de estos nuevos medios y asegurando que son mejores que los medios presenciales tradicionales.
f. Falta de coordinación y comunicación entre los diferentes organismos gubernamentales. En muchas ocasiones son desperdiciados recursos por parte de los organismos gubernamentales cuando existe una duplicación de tareas, o bien, existen secciones o departamentos sobrecargados, y áreas en donde se desaprovechan recursos. Este problema es anterior a la implementación del gobierno electrónico, pero debería de evitarse con la implementación de la nueva tecnología, que hace posible solucionar la falta de coordinación y comunicación. Con herramientas como Internet, es posible que departamentos enteros estén intercomunicados y la coordinación entre dependencias (de seguridad, de registro o autorización de documentos, entre otras).
g. Abuso de poder por parte de la administración pública. El abuso de poder por parte de la administración pública puede darse en muchas formas, incluso antes de la implementación del gobierno electrónico, existen formas de abuso por parte de la administración. El medio digital es por definición un medio intangible, es por eso que las reglas en el uso y manejo de la información, así como la prestación de servicios deben de estar claramente establecidos, así como los mecanismos de defensa para el administrado. En temas los temas más sensibles, como en el pago de impuestos, o reclamos, es de especial trascendencia evitar a toda costa, la toma de decisiones arbitrariamente, o fuera del contexto legal.
h. Uso por debajo del potencial real de la tecnología. Asimismo, es necesario que el concepto gobierno electrónico, no sea únicamente una herramienta informativa, sino que presente la oportunidad de debatir y combatir, temas como la corrupción, el abuso de poder, la desinformación y el mal uso del gasto público. Es decir, es necesario que el gobierno electrónico se convierta en una herramienta que materialice la democracia de los pueblos.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL GOBIERNO ELECTRONICO:
VENTAJAS:
Al conocer y analizar el concepto de e-gov, descubrimos una serie de características que se pueden clasificar como ventajas del gobierno electrónico, ventajas tanto para el Ciudadano como para el Gobierno:
La desburocratización de la administración pública, lo que se concretiza en el desarrollo de portales que permiten acceder de manera amigable a todas la áreas de la administración pública, los cuales están “abiertos” las 24 horas del día, los 365 días del año.
Eficiencia: vinculado a la rapidez en la entrega de servicios y a un constante mejoramiento de los TI, tal que el usuario no tenga que hacer “colas” virtuales debido a la “caída del sistema”. Si la gestión del Estado es eficiente el aumento de los recursos electrónicos aumenta, lo que se traduce en una confianza en la gestión del gobierno.
Se desarrolla una constante transformación del sector público hacia la automatización de la gestión que desarrolla, ofreciendo servicios electrónicos, surge la firma electrónica y la encriptación de datos.
La gestión automatizada genera una reducción en los costos de la administración.
Se eliminan barreras en el acceso a los servicios, los portales deben estar adaptados a un lenguaje o código común, tal que puedan ser utilizados por distintos tipos de personas. Para acceder a los servicios no hay barreras de desplazamiento ni hay que transitar de un departamento a otro (por lo general la gestión se va a desarrollar con el despliegue de páginas sucesivas).
Puede convertirse en una herramienta para combatir la corrupción. Estímulo para el desarrollo de la cultura local y el fortalecimiento de la democracia.
Mejor y mayor contacto con los ciudadanos, especialmente con aquellos que viven en lugares apartados o escasamente poblados.
DESVENTAJAS:
Pese a las ventajas que ofrece este sistema, aún hay que superar ciertas dificultades:
Aminorar la distancia entre los Estados en relación a la Brecha Digital.
Falta de capacitación de las personas en cuanto al manejo de las tecnologías, y es por ello que los Estados deben preocuparse de favorecer el acceso a Internet, capacitando a las personas en el manejo de diversas TI.
Los altos costos para la utilización de Internet.
La falta de sistemas con una estabilidad que lo haga confiable, que tenga un servicio constante y sin “ruido” (información o contenido innecesario), con un buen soporte técnico.

¿En qué consiste E-government ?

El E-government es el desarrollo de actividades inherentes a la administración pública en el mundo virtual, apuntando a mejorar la eficiencia, responder a las presiones de los ciudadanos y empresas en cuanto a la utilización de la nueva tecnología informática, de comunicaciones y fundamentalmente Internet, e incrementar la transparencia del Estado.

¿Cuáles las características de E-government?

Punto de entrada único hacia el Gobierno, lo que implica que el portal de Gobierno oficia como una puerta de entrada común a todos los servicios públicos.

Foco en el cliente, que implica conocer sus necesidades y trabajar en función de ellas para brindarle un servicio integral.

Creación de un mercado de intercambio único que corresponde a la unificación de las compras de los diferentes órganos del Estado para lograr un manejo más eficiente y transparente.

¿Cuáles son las ventajas E-government?
Ventajas para el ciudadano
Acceso remoto a los servicios del Estado las 24 horas los 365 días del año.

Realización y seguimiento personalizado de todo tipo de trámites realizados sin necesidad de trasladarse a oficinas públicas.

Facilita la obtención de sugerencias y pone a disposición de los ciudadanos un mayor volumen de información de diversa naturaleza

Ventajas para los procesos internos
Mayor eficiencia en la administración, contando con sistemas integrales que permitan compartir información vía web.

Ofrecer posibilidad de autoservicio a los funcionarios para atender trámites internos como solicitud de vacaciones, programación de cursos, accesible vía web desde cualquier puesto de trabajo

Ventajas en la relación con los proveedores

Aumentar la eficiencia de los procesos de adquisiciones y contrataciones.

Reducir el costo de los actuales procesos de compra.

Aumentar la transparencia de los procesos.

¿Cuáles son las desventajas E-government?

Los usuarios finales (ciudadanos ) pueden tener dificultades en accesar los datos.

Restricciones sobre el software que utilizan, limita o imposibilita la obligación estatal de satisfacer ciertas exigencias legales (básicamente transparencia de los actos de gobierno, y seguridad).

Lo anterior impacta básicamente sobre la eficiencia.

¿Cuáles son las limitaciones E-government?

El costo que representa el desarrollo de una iniciativa de E-government es alto.

Cuantificación de beneficios.

Falta de confianza y resistencia del usuario. Este es un asunto de transformación de los modelos mentales de los clientes y consumidores.

Regulaciones y estándares gubernamentales

E-government fragmentara los esquemas de relaciones inter-personales.

La accesibilidad al internet

3.4 INTERMEDIARIOS ONLINE


3.4 INTERMEDIARIOS ONLINE


Para algunos analistas, el auge de las tiendas virtuales online ha desembocado en la progresiva reducción de uno de los principales actores del comercio tradicional: el intermediario.
Esta teoría, fundamentada en la supuesta interacción directa entre los vendedores y los consumidores, presenta en opinión de otros expertos importantes lagunas. En su opinión, la moda de vender por Internet no ha eliminado la figura del intermediario tradicional, sino que le ha obligado a adaptarse a un nuevo contexto, dando como resultado la aparición de los denominados ‘cybermediarios’.

La venta online está de moda, nacen muchas e-Commerce en busca de unos ingresos que con una tienda física sería complicado competir en precios, además de incurrir en gastos estructurales inicialmente elevados, lo que hace que muchas personas tiendan por este tipo de negocio. El DropShipping es una buena solución.



La mayoría de e-Commerce que se lanzan al mercado son prolongaciones o extensiones de negocio off-line hacia lo on-line. Donde la mercancía está físicamente en los almacenes de la propia tienda real. Algunas no utilizan este formato, sino que la mercancía no la tiene físicamente la tienda virtual, sino que está alojada en proveedores externos a la tienda virtual.

La tienda virtual es el actor que promueve y oferta la mercancía, el cual recoge los pedidos de los usuarios interesados en su adquisición. Este actor la e-Commerce  es la que genera el pedido hacia su proveedor de mercancía, el cual tiene los productos almacenados en su propio almacén, sin que la tienda online tenga que hacer acopio de producto, ni teniendo que soportar los costes estructurales de almacenamiento ni las cargas en producto inmovilizado.




MODALIDADES DE ENVIÓ
1. Bien que el almacenista envíe el pedido a las instalaciones del e-Commerce y desde la tienda virtual realice el envío al cliente.
2. O bien que la mercancía salga directamente hacia el cliente desde las propias instalaciones del almacenista.

Los directorios
Se trata de páginas web que se financian con la publicidad y que han logrado erigirse en los principales intermediarios del universo virtual. Los directorios ayudan al consumidor a encontrar el producto o servicio que busca a través de una navegación rápida y sencilla. Dentro de este tipo de ‘cybermediarios’ podemos diferenciar tres grupos principales:

Directorios generales: Permiten realizar búsquedas a partir de unas palabras clave.

Directorios comerciales: Abastecen a los consumidores de índices detallados de los principales sitios comerciales de cada sector.

Directorios especializados: Proporcionan al cliente información técnica detallada sobre un producto o servicio determinado.
Otros ‘cybermediarios’

Servicios de búsqueda: Se trata de robots que buscan información en la Red y la ponen a disposición de los usuarios a través de determinadas palabras clave.

‘Malls’: Se trata de páginas en las que se enumeran los sitios comerciales relacionados con un sector determinado. Se diferencian de los directorios en que su financiación se produce a partir del cobro al vendedor de un porcentaje de los ingresos obtenidos por las ventas. A la hora de crear una tienda online hay que tener en cuenta a este tipo de intermediarios, ya que pueden hacer que nuestro pequeño negocio llegue a públicos de todo el mundo.

‘Publishers’ o editores: Se encargan de generar contenidos informativos en la Red, pero también son intermediarios comerciales que incorporan enlaces con determinados negocios a través de la publicidad.

‘Virtual resellers’ o revendedores: Estos agentes comerciales compran los productos a los fabricantes para luego vendérselos a otros consumidores.

‘Web site evaluators’ o evaluadores del sitio web: Se trata de agentes que median entre las tiendas virtuales online y los clientes. Ofrecen a los consumidores total garantía en las compras a cambio de las comisiones que les pagan los vendedores.

Intermediarios financieros: Las entidades bancarias tienen un papel muy relevante en la mayoría de operaciones comerciales virtuales, ya que obtienen importantes beneficios a cambio de garantizar la seguridad de las transacciones monetarias.

Más protagonistas del comercio virtual
Repasados los ‘cybermediarios’ más destacados, no podemos olvidar a otros actores que se ganan la vida, aunque sea de un modo indirecto, de la venta por Internet:

Auditores: Miden las audiencias de los diferentes sitios web y, por tanto, también las de las tiendas virtuales online.

Grupos de interés: No son intermediarios comerciales en sentido estricto, pero median entre vendedores y consumidores y, en muchas ocasiones, incluso conectan directamente a ambas partes.

Agentes inteligentes: Se trata de aquellos programas que realizan búsquedas por la Red según los criterios introducidos por el usuario.

Redes de intercambio: Cada vez es más elevado el número de sitios web a los que los consumidores acuden para intercambiar unos productos o servicios por otros.



Metabuscadores
Uno de esos intermediarios que brilla con luz propia es el metabuscador Kayak, el primero en Estados Unidos y con una fuerte expansión internacional ya iniciada que, sin duda irá a más teniendo en cuenta su adquisición por parte de Priceline, que tiene mucha experiencia en ese terreno. Priceline, matriz de Booking.com, ha adquirido Kayak precisamente para probar otro medio en el que seguir creciendo, ya que el sector de las OTA está ralentizando su crecimiento en los mercados más maduros, como el europeo o el estadounidense. También Expedia parece querer probar suerte en este sentido pues recientemente ha invertido, por una cantidad no hecha pública, en el metabuscador Room 77  y ha comprado el 61,6% de Trivago por 477 millones de euros.
La venta de Kayak se ha producido por 1.413 millones de euros, lo que significa que la compañía se ha revalorizado fuertemente desde los 789 millones de euros con los que Kayak debutó en julio en bolsa.
José Luis Martínez, country manager de Kayak España & Portugal explica que uno de los secretos del éxito del metabuscador es “una continua atención a lo que nuestros usuarios nos dicen. Todos dentro de Kayak somos responsables de detectar las necesidades de nuestros usuarios. Pero muy especialmente todos nuestros ingenieros tienen contacto diario y directo con los usuarios. Esto nos hace anticiparnos a sus necesidades y ser capaces de sacar productos nuevos de una manera mucho más rápida”. La mayoría de los empleados de Kayak son ingenieros o desarrolladores y así se define como “una empresa tecnológica de viajes”.
De cara al futuro asegura que “queremos ser más agresivos en nuestra promoción del producto hotelero, mejorar la venta cruzada cuando los viajeros buscan vuelos e incrementar el volumen de hoteles que pueden ser reservados directamente a través de nuestro site y de nuestra aplicación móvil”.
En España les ha surgido recientemente un nuevo competidor, Rastreator.com. Su directora, Elena Betés ha explicado a HOSTELTUR cómo ha nacido la idea de añadir al comparador de seguros inicial, vuelos y hoteles. “Nosotros somos parte del grupo Almiral, que en Reino Unido tiene un comparador y tanto allí como aquí el comparador no trabaja un área sólo sino que se mete en seguros, en viajes y en finanzas. Digamos que es una estrategia común en el mundo de la comparación. En cualquier caso nosotros no nos lo habíamos planteado en España hasta que nuestros clientes comenzaron a preguntarnos desde los muchos contactos que tenemos por chat o email, nos decían por qué no comparáis hoteles o vuelos”.
“Nuestra web lo que trata de ser es muy limpia y muy fácil. La gente nos decía que le gustaría tener este formato, un formato muy poco intrusivo y en el que no mostramos publicidad, para la búsqueda de otros servicios y entre esos servicios uno de los primeros que salió fue hoteles y vuelos”.  Según su modelo de negocio, las agencias, aerolíneas u hoteles pagan a Rastreator una comisión por la venta que se haya hecho a partir de su web, como es habitual en los metabuscadores.
También son metabuscadores Google Hotel Finder y Google Flight Search, los dos comparadores que Google ha lanzado al mercado en los últimos años. El gigante tecnológico se empeña en asegurar que no está intermediando puesto que no ha entrado a competir directamente con las agencias online.  Pero si no es así, ¿por qué las excluye de Google Flight Search y sólo ha dado paso a las aerolíneas?
En cualquier caso, los hoteleros están mirando con buenos ojos a los metabuscadores pues llevan tráfico a sus webs. Pero según PhoCusWright, éstos generan en realidad escaso tráfico para las webs de proveedores. Durante el primer semestre de 2012, los metabuscadores aumentaron sus visitantes un 13% en Estados Unidos. Sin embargo generaron sólo un 2% del tráfico para las aerolíneas y un 1% para los hoteles.
En realidad, son las agencias online las que tienden a acumular el mayor tráfico procedente de la metabúsqueda. El 6% de las visitas que reciben las OTA provinieron de los metabuscadores en la primera mitad de 2012, y se ha producido un avance, pues en la primera mitad de 2011 era el 5%.





Otros modelos de éxito
También las webs de comentarios como TripAdvisor están haciéndose cada vez más populares. Julio Bruno, vicepresidente mundial de Ventas de TripAdvisor, explica que “sin ninguna duda, queremos ser un aliado y cada día más hoteles nos perciben de esta forma. TripAdvisor proporciona tres cosas muy importantes al hotelero. Primero, la oportunidad de detectar debilidades y fortalezas en su servicio, medir la satisfacción de sus clientes e incluso compararla con la de sus competidores directos. Segundo, la oportunidad de reforzar su reputación y la confianza de sus clientes, estableciendo un diálogo directo con los internautas, ya que TripAdvisor invita a todos los hoteles a que contesten a las valoraciones que reciben. Por último, TripAdvisor aumenta la visibilidad de su negocio y les permite darse a conocer a nuevos clientes”.
odo emprendedor tiene que hacerse mas tarde o mas temprano la pregunta del millón : ¿Cómo introducirme en el mundo empresarial?

Es frecuente que los nuevos emprendedores no dispongan de mucho capital para llevar a cabo una inversión en su negocio soñado, con el riesgo que eso conlleva, y más siendo primerizos en este mundo tan cruel como satisfactorio.

Por ello, en esta saga de artículos que he titulado Mi primer negocio, voy a daros algunas ideas de pequeños negocios que podéis iniciar sin apenas inversión y que os van a servir para aprender cómo funciona en cierta medida el mundo de los negocios.

Mi propuesta de hoy es vendedor por catálogo.

En Internet existen numerosas empresas que nos ofrecen la posibilidad de vender sus productos mediante un catálogo que ellas mismas nos facilitan. Es una muy buena opción para practicar nuestra capacidad de venta cara al público y de conseguir unos ingresos extra con una inversión mínima ( únicamente deberíamos abonar los gastos de envío del catálogo ).

También existe la opción de convertirnos en intermediarios entre comprador y vendedor. Determinados productos son mucho más baratos en el extranjero, por lo que podemos realizar pedidos vía Internet a una persona conocida que se encuentre en el extranjero, o a personas nativas de países como China, India o Thailandia, y cobrar gastos de gestión ( tened en cuenta que si realizamos pedidos grandes el precio es más bajo, con lo que podemos llegar a conseguir altos ingresos). En Internet existen particulares y empresas extranjeras que se ofrecen para este servicio, es cuestión de googlear un poco.

Como veis, Internet nos ofrece infinidad de opciones de negocio rentable sin apenas inversión. Nuestros ingresos dependerán de las capacidades de cada uno, pero es una muy buena oportunidad de iniciarnos en este apasionante mundo.
l enfoque más conocido para la regulación de la red en sus comienzos ha sido la autorregulación. A este enfoque subyacía la idea de que los Estados y sus sistemas legales no pueden imponer sus reglas al llamado ecosistema digital, de tal manera que cualquier intento de hacerlo estaba condenado al fracaso. Una de las formulaciones más claras de este ideario la podemos encontrar en la Declaración de Independencia del Ciberespacio de 1993, escrita por John Perry Barlow. Barlow sostendrá entonces para el ciberespacio que: Your legal concepts of property, expression, identity, movement, and context do not apply to us. They are all based on matter, and there is no matter here3.
Para muchos autores, la fluidez de las redes de información hacía inoperantes e inútiles las regulaciones estatales sobre la red, de manera que podía concebirse una verdadera soberanía del ciberespacio4. Por lo demás, los procesos de digitalización e interconexión mundial se realizan de manera decisiva por parte de actores no estatales, los intermediarios de la red, quienes responden mejor a un entorno cambiante e incierto5.
El Estado no contaba, según dicha visión inicial, con las capacidades para regular Internet. Si un gobierno quiere imponer su derecho en Internet se encontraría que no tiene el control físico de la red necesario para imponer su autoridad6. Además, los estados tienen dificultades para perseguir y encontrar personas que pudieran ser responsables por daños o que puedan ser sujetos a castigo penal, debido a que una de las características clave de Internet es que está configurada para operar lógicamente antes que geográficamente7. La operación de Internet quedaba así fuera de los conceptos jurisdiccionales del Estado. Las jurisdicciones estatales tampoco pueden funcionar a la velocidad necesaria para satisfacer las necesidades del ciberespacio y carecen del conocimiento experto para tales efectos.
En esta visión, el déficit de seguridad de las expectativas normativas en la red sería, sin embargo, colmado por varias reglas de origen no estatal, elaboradas espontáneamente por los propios actores de la red. La Internet debía ser gobernada como un espacio global que no es controlado por ninguna soberanía estatal, sino que se realiza de una manera descentralizada, careciendo de estructuras reguladoras centrales y basada en la aceptación consensuada de reglas por parte de los actores de la red8. Tales reglas que rigen el tratamiento de la información digital deben ofrecer la estabilidad y previsibilidad para que los participantes tengan suficiente confianza en sus comunidades para realizar las diferentes transacciones on line, como lo posibilitaban las reglas espontáneas de los mercaderes medievales, la llamada lex mercatoria9.
El ejemplo más claro de esto son los protocolos de comunicación de Internet, los cuales fueron regulados mediante directrices conocidas como Requests for Comments (RFC), las que fueron elaboradas desde la base por los mismos actores de la comunidad global de Internet en sus primeros momentos, involucrando a los desarrolladores técnicos y a los proveedores de servicios de Internet y grupos de usuarios más importantes en aquella época10. Ese conjunto normativo, por cierto no sistemático ni jerarquizado, es lo que se denominó como Lex Informática. La Lex Informática estaba constituida por reglas fragmentarias, de origen no estatal, basadas en gran parte en los contratos y siendo influenciadas determinantemente por las condiciones fácticas impuestas por la técnica. Estas reglas se presentaban principalmente en la forma de soft law y reglas programáticas, en lugar de reglas de obligación.
En la muy conocida tesis de Lawrence Lessig podemos distinguir cuatro formas fundamentales de regulación social: reglas legales, mercados, normas sociales y la arquitectura o código. La novedad de esta distinción consistía en la cuarta forma, la "arquitectura" o código, que se refiere a las limitaciones materiales que definen los límites de la conducta humana en una situación o lugar específico. La arquitectura de Internet, consiste en la conjunción de elementos del hardware y el software, que al igual que la arquitectura física, permite y anima a los seres humanos para comportarse de ciertas formas, haciendo más probables algunas actividades que otras. Las capacidades tecnológicas y opciones de diseño del sistema imponen así reglas de comportamiento sobre los participantes. La arquitectura de Internet está construida de diversos componentes tecnológicos que actúan en varios niveles o capas. Los estándares arquitectónicos, como el protocolo http, definen una estructura básica y los valores de los flujos de información en las redes.
La fuente normativa principal de ella es predeterminada por el desarrollador de la tecnología. Los técnicos diseñan la infraestructura básica con características que crean e implementan políticas de la información por defecto. Aunque los gobiernos pueden influir en las decisiones tomadas por los tecnólogos por medio de restricciones jurídicas a las opciones de política, los técnicos elaboran y aplican normas técnicas y los usuarios adoptan aplicaciones precisas de estas en sus prácticas.
 La tendencia es que, en la medida que el código es producido por un número cada vez menor de empresas, el ciberespacio se vuelve más regulable y regulado por dichas empresas, es decir, lo contrario a lo que sostenía la tesis de la autorregulación de la red. Las empresas que controlan determinados productos o aplicaciones pueden, debido a la expansión escalar del uso de estos, pasar a definir mercados enteros en poco tiempo en virtud del ejercicio unilateral de su poder de mercado, controlándolos al definir estándares de hecho para ellos mediante la regulación por código. Aunque no todos los intermediarios de Internet son elefantes de su mercado, el rol de los intermediarios a menudo involucra la posibilidad de crecimiento dentro de ese mercado debido a un "efecto red".
Las corporaciones que manejan las capas pueden cambiar las características de estas para maximizar sus beneficios, pero también los gobiernos descubrieron desde hace tiempo que pueden obligar a estas empresas a modificar el código según sus propios intereses. De esa forma mediante una estrategia de control sobre los intermediarios el Estado puede efectivamente regular la red y el comportamiento de los usuarios.
De acuerdo con John Palfrey, al principio del siglo XXI los Estados y otros agentes reguladores llegaron a pensar que las actividades en Internet pueden y necesitan ser regulados o administrados de diversas maneras. Los responsables políticos cambiaron el enfoque de los años noventa en la medida que Internet fue expandiendo su accesibilidad y el valor de sus contenidos con la banda ancha, así como también los actores económicos de Internet se redujeron desde una miríada de emprendedores virtuales hacia unas pocas corporaciones privadas (ISP, motores de búsqueda, proveedores de e-commerce)23.
El enfoque de los noventa da paso a una arquitectura de control donde los intermediarios que actuaban en la red se transforman, debido a sus capacidades de regulación por diseño o código, en instrumentos de regulación por parte de los gobiernos. Los gobiernos individualmente dentro de sus propias jurisdicciones, o actuando en el escenario internacional, e inclusive entidades regulatorias internacionales como cuerpos de estandarización pueden influir determinantemente en el entorno de Internet y así orientar indirectamente a los usuarios24.
Según Ian Brown y Christopher Mardsen aseguran al respecto:
"Tal uso del poder de mercado de los gigantes del software y servicios para ejercer medidas regulatorias de preferencia de los legisladores nacionales ha llegado a ser un lugar común requiriendo reescribir el código de Facebook, Google, Skype y Microsoft para forzar a las empresas a obedecer las normas legales. Esta es una técnica regulatoria únicamente apropiada para esos bienes informacionales"25.
Los Estados están regulando a las empresas privadas tanto para restringir directamente lo que las empresas pueden hacer como para exigir a las empresas para llevar a cabo el control de las personas. Además, los Estados están estudiando la manera de limitar lo que las empresas basadas en su jurisdicción pueden hacer en otros países, como una forma de contrarrestar la reglamentación de otros Estados. Y también, los estados se esfuerzan por encontrar formas de limitar lo que otros Estados pueden hacer por medio de su actividad en Internet26.
Los reguladores, junto con la legislación directa o precedentes judiciales como en los célebres juicios acerca de la propiedad intelectual, están probando nuevas formas de regulación. Entonces empieza a surgir la corregulación como el nuevo enfoque regulatorio dominante para Internet27. Esta es definida por la agencia regulatoria del Reino Unido, Ofcom como aquella situación en que un organismo de derecho público con autoridad reguladora delega la responsabilidad en la industria relevante para el mantenimiento y la aplicación de un código de prácticas que ha aprobado el organismo regulador oficial, continuando en la supervisión de la corregulación, reteniendo los poderes de intervenir cuando se considere necesario28.
La corregulación consiste en una forma híbrida de regulación, donde el poder normativo de las empresas privadas intermediarias de Internet es empleado por mandato de la autoridad estatal para lograr ciertos propósitos. Este mandato puede ser estricto o más bien amplio en sus términos, pero se realiza mediante el control gubernamental de las empresas y sus oportunidades de negocio en sus jurisdicciones, de manera que también varía con el poder y la importancia de los gobiernos para los mercados.
La corregulación ha sido empleada profusamente en los últimos años, para tratar diversos temas jurídicos de Internet: las regulaciones de safe harbor en EE.UU. y Europa para la privacidad on line, los códigos de buena conducta respecto de la pornografía infantil, la regulación administrativa de la neutralidad de red que en EE.UU. hace la FTC, y los diversos sistemas de filtrado de contenidos que se han impuesto sobre los intermediarios tanto por gobiernos autoritarios como por gobiernos democráticos para diversos fines, entre muchos otros ejemplos.
II. Los intermediarios de Internet como reguladores de contenidos y de los usuarios
La transformación descrita en la forma de regulación de la red ha afectado directamente los regímenes de responsabilidad de los intermediarios de Internet por los actos y contenidos de los usuarios de sus redes. Estos regímenes fueron instalados a fines de los noventa para proteger a los intermediarios, y por ello a su rol para la generación y funcionamiento de Internet, respecto de las demandas de responsabilidad que pudieran hacerse valer por los conflictos crecientes que se provocaban por los contenidos ofensivos para los derechos de otros o para la legislación nacional.
En Internet es evidente que hay posibilidad y probabilidad de patologías y conflictos, incluyendo la producción de daños, que determinará el nacimiento de responsabilidades desde la perspectiva del derecho civil y eventualmente del derecho penal.
La masividad del acceso a Internet y la diversidad y complejidad de los comportamientos de los usuarios en Internet ha hecho aparecer riesgos y posibilidades de perjuicios muy graves. Esto se incrementa por la complejidad técnica. Desde luego el anonimato de muchos usuarios de la red y la naturaleza global de los flujos de información colocan una complejidad adicional a estos riesgos.
Frente a ello, los intermediarios parecen blancos perfectos para las expectativas normativas que surgen de la ocurrencia de perjuicios, debido a su determinabilidad a diferencia de los usuarios amparados en el anonimato, al tamaño y solidez patrimonial de las empresas que ejercen el rol de intermediación, y a las posibilidades de control del comportamiento de los usuarios que les da su rol normativo de facto que ya hemos descrito más arriba.
Estas razones influyeron para que hacia el fin de la primera etapa de la Internet se comenzara a regular la responsabilidad de los intermediarios provocadas por los actos de sus usuarios.
Los regímenes instalados entonces consisten en el sistema de inmunidad general que establece la sección 230 de la Communications Decency Act de 1996 en EE.UU. al no considerar a los intermediarios como editores, y la inmunidad condicionada o sistema de safe harbor de la sección 512 de la Digital Millenium Copyright Act de 1998, para los casos de derecho de autor. Por lo demás, la Unión Europea también estableció un sistema de inmunidad condicionada o safe harbor en su Directiva de Comercio Electrónico 2000/31/CE, pero de naturaleza horizontal, esto es, aplicable a cualquier materia. Este último sistema funciona sobre la base de conceder inmunidad frente a la ausencia de selección o iniciativa y conocimiento efectivo de los intermediarios respecto de contenidos ilícitos y en su diligencia para bloquear o retirar contenidos en cuanto ese conocimiento es obtenido o notificado.
Como todo régimen de responsabilidad, el diseño de la responsabilidad de los intermediarios de Internet atiende tanto a las consideraciones del sistema jurídico de cómo realizar justicia correctiva para reparar el daño a terceros31 como a la adjudicación de estímulos para que los sujetos de responsabilidad tomen las medidas efectivas para prevenir los daños a la vez que puedan desarrollar su actividad sin cargas excesivas32.
Por lo anterior, los regímenes de responsabilidad son, primero que todo, regímenes de limitación y exención de responsabilidad por actos de terceros. De hecho, la decisión de limitar la responsabilidad de los intermediarios fue una de las decisiones de política pública más importantes que dieron forma al diseño de la Internet y la libertad de sus usuarios33.
En los primeros días de la Internet, los intermediarios fueron percibidos como los facilitadores del nuevo mundo de la Internet, al permitir la comunicación directa e inmediata entre los usuarios, desplazando a los viejos intermediarios del discurso, a saber, los periódicos y otros medios de comunicación masivos. Dicha comunicación directa y descentralizada entre los usuarios reflejó un cambio dramático en el ambiente cultural de las industrias de contenidos y medios. Dichas industrias y medios tradicionales controlaban tanto los contenidos como el acceso a ellos, mediante sus funciones de producción y de revisión editorial. En cambio, los nuevos medios digitales, en manos de los intermediarios on line, ponen a disposición del público el contenido que ha sido generado, la mayor parte de las veces, por los mismos usuarios de las redes en diversos formatos (imágenes, videos, sonido, texto, etc.). El desarrollo de las herramientas tecnológicas y plataformas facilitadas por los intermediarios para el libre aporte, difusión y acceso a los contenidos es lo que explica la proliferación de contenidos que le brinda a la red su actual valor económico, cultural e inclusive político.




3.3 MODELO B2C NEGOCIOS A CLIENTES

3.3 MODELO B2C NEGOCIOS A CLIENTES





Negocios a clientes trata de la venta de los productos y/o servicios de una empresa a los consumidores. Este tipo de e-Business mejora el servicio prestado a los clientes y genera oportunidades para elevar ventas e ingresos. La mayor parte de las personas busca productos en internet con menos costo. A medida que aumenta el número de empresas que ofrecen productos en línea, los clientes disponen de mayor libertad para investigar y comparar precios. La empresa ofrece a sus clientes la comodidad de efectuar compras en Internet, además de atraer a nueva clientes.



Características:
 Eliminar los intermediarios y la venta de los productos es directamente con el cliente.
Creación de sitios comunitarios con el fin de prolongar las visitas de los clientes ofreciéndoles acceso a una gama más amplia de productos y servicios.
Ofrecer sitios de medios de comunicación tanto para apoyar las actuales ofertas de la radio, la televisión y el material impreso a través del Web como para tratar de ampliar sus bases de público.
     Ventajas del B2C: 
      Para el cliente: - Información precisa de estado de compras. 
- Comparación de precios ágil y rápida.
 - Posibilidad de consulta de información muy detallada. (Catálogos electrónicos, vídeos, foros, etc. de los productos/servicios). 
- Comprar a distancia, sin necesidad de desplazamiento.
 - Compras más económicas.

       Para la empresa: -Menor coste de infraestructura. -Amortización a corto plazo. -Mejoras en la gestión de stocks y disminución de niveles de inventario. -Mayor aprovechamiento del recurso humano en área de compras. -Expansión geográfica de mercado. -Mejoras en la gestión de compras y proceso de ventas.

     

Desventajas del B2C:
·         Las comisiones por este sistema de cobro suelen ser más altas que comprando físicamente
·         Posibilidad de reclamaciones
·         Intentos de fraudes internacionales
·         Riesgoso si no se cuenta con asesoría especializada
Se define como el  contrato comercial realizado a través de internet que se materializa cuando un consumidor o particular visita la dirección web de una empresa y se realiza una venta.
Hace referencia a las ventas que se establecen entre una empresa y un usuario final o consumidor con el fin de adquirir un producto o servicio.
Los sectores son muy diversos entre ellos (libros, juguetes, viajes, música, ropa)
Las claves de funcionamiento de dicho sector es la efectiva reducción de precios, por no abrir delegaciones, con una dirección accedes a nivel mundial y reducción de costes a nivel de infraestructura.
La compañía por referencia del modelo B2C es Amazon, por ser una de las más importantes a nivel mundial en ventas de libros y discos a través de su portal de internet.
B2B es un acrónimo con el que nos referimos a aquellos modelos de negocio en los que las transacciones de bienes o la prestación de servicios se producen entre dos empresas. B2B se refiere a la expresión business to business, es decir, de negocio a negocio y se relaciona principalmente con el comercio mayorista, aunque también puede referirse a prestación de servicios y consumo de contenidos.

Son ejemplo de negocio B2B, por ejemplo, los portales tipo marketplace en donde unas empresas especifican sus demandas de productos o servicios y otras los ofertan o aquellos en los que una empresa no trata de comunicarse con su cliente final sino con distribuidores, partners, importadores u otro tipo de comprador profesional.
El target en modelos de negocio B2B
En los modelos de negocio B2B, solemos especificar el target a partir de las características de las empresas a las que queremos comunicar nuestra promoción:
Actividad de la empresa.
Situación geográfica de la empresa.
Ámbito en el que desarrolla su actividad.
Dimensión: trabajadores, red de distribución, facturación, ventas…
Etc.
En los modelos B2B, debemos también considerar las motivaciones y objeciones de los distintos perfiles del target:
Decisor
Prescriptor
Comprador
Consumidor
Etc.


SEO en modelos de negocio B2B
Hay aspectos del posicionamiento web que debemos tratar de una forma más específica cuando trabajamos en la optimización de sitios Web B2B:
Tener en cuenta motivaciones y objeciones del target profesional típico de los modelos B2B a la hora de seleccionar las palabras clave en las que nos queremos posicionar: un target profesional probablemente empleará la misma jerga técnica que nosotros.
Considerar si hay buscadores verticales relacionados con ese sector que debamos considerar, además de buscadores generalistas como Google.
Valorar la presencia activa en las redes sociales propias del sector y profesionales. Una de las redes sociales por excelencia para el descubrimiento y desarrollo de oportunidades de negocio B2B es Linkedin.
Generar contenido relacionado, anticipativo, que aporte valor añadido o facilite la selección de proveedores al prescriptor y al decisor.
Redactar titles de página y descriptions que destaquen como propuesta única de valor la ventaja competitiva a la que más sensibilidad haya mostrado el target: precio, capacidad, experiencia, historial, referencias…
En el business to business podemos identificar y aprovechar oportunidades de enlazado de contenidos para incrementar la autoridad y popularidad de los dominios.
En la compra profesional, podemos extendernos más en texto y emplear jerga profesional ya que nuestro usuario necesita datos para documentarse y justificar su decisión de compra, al no ser ésta impulsiva.
Debemos considerar las diferentes búsquedas que haría cada uno de los perfiles involucrados en la selección de un proveedor –decisor, prescriptor, consumidor, etc.– y preparar páginas de aterrizaje que conecten con sus motivaciones y resuelvan sus objeciones.
Tenemos que considerar que la conversión, que, frecuentemente, se producirá fuera del ámbito online, por lo que no podremos registrarla en la analítica Web de forma tan directa como en un comercio electrónico dirigido al cliente final.

Motivaciones de compra en los modelos de negocio B2B
En general, la decisión de compra en los modelos de negocio B2B suele ser más racional que impulsiva, y se ve influenciada principalmente por aspectos tales como:
Especificaciones
Precio
Garantía
Rapidez
Capacidad
Etc.
También debemos tener presente que, en general, el objetivo de conversión de un portal B2B se centrará en obtener unos leads(prospectos) que después el equipo comercial se encargará de gestionar y convertir en cliente o proveedor.
Desarrollo del B2B
Tras un primer intento de desarrollo de modelos de negocio enfocados al consumidor final, las empresas pioneras de Internet consideraron más asequible tratar de desarrollar modelos de negocio enfocados a otras empresas. Por una parte, el parque de ordenadores era mayor, requería una menor inversión en publicidad y marketing, y valores promedios por transacción mucho más altos. Esto explica que se desarrollara más rápido que el comercio electrónico dirigido al cliente particular.
Internet, en efecto, ha abierto enormes oportunidades al desarrollo de modelos de negocio B2B debido, entre otras, a las siguientes razones:
Rapidez y seguridad en las comunicaciones.
Facilidad de integración de procesos y de comunicación interna: intranets, extranets



Posibilidad de ampliar el ámbito en el que encontrar partners con los que colaborar.
Abaratamiento de los procesos de pre-venta: reuniones virtuales, solicitud de propuestas, subasta de contratos online…

B2C se refiere a la estrategia que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al cliente o final. Un ejemplo de transacción B2C puede ser la compra de un par de zapatos en una zapatería de barrio, por un individuo. Sin embargo, todas las transacciones necesarias para que ese par de zapatos esté disponible para la venta en el establecimiento comercial —compra de la piel, suela, cordones, etc. así como la venta de zapatos del fabricante al comerciante.




Se pueden destacar las siguientes ventajas:

La compra suele ser más rápida y más cómoda.
Las ofertas y los precios están siempre actualizados.
Los centros de atención al cliente están integrados en la web.
Las telecomunicaciones por banda ancha han mejorado la experiencia de compra
Se puede obtener la información de compras de cada individuo, y tener un perfil de consumo. 

En que consiste el B2C?

Consistente en un sistema que permite a las empresas comerciales poder llegar directamente al cliente o usuario final, su objetivo es facilitar la comercialización de productos y/o servicios.

Son todas aquellas transacciones electrónicas que se realizan de empresa a consumidor para proveer de un producto y/o servicio específico.


Hace referencia a las transacciones comerciales que se establecen entre empresas y el consumidor final. La venta de libros y discos a través de librerías virtuales es un claro ejemplo de este tipo de transacciones comerciales.

En que esta basado el B2C

El mercado negocio-a-consumidor se basa mucho más en la emoción.
En la automatización de procesos que permita decisiones mas eficientes y ágiles.
En la disponibilidad de información que permita a cada cliente tomar las mejores
decisiones para sus intereses.
En un modelo de negocios de competencia, bajo premisas de comparación y preciso que permitan la selección de la mejor opción para necesidades especificas de cada cliente.
Ofrecemos una amplia gama de B2C estratégica y servicios de entrega, incluidos los enfoques de Internet y e-marketing y soluciones, estrategias de comercio en línea y e-business de la cartera de asistencia que se centra en ayudar a encontrar formas más inteligentes de trabajar o interactuar con sus clientes usando la información y tecnología de la comunicación.

B2C: web centrada en el cliente
• El comercio electrónico facilita las transacciones con los clientes
• Características de los sitios bien diseñados – Rapidez en las transacciones – Selección actualizada – Facilidad de uso – Transacciones seguras – Servicio post-venta
• Suelen incluir posibilidades de interacción (cuestionarios, chats, foros… ) • CRM – Crítico cuando no hay contacto personal – Incluye una base de datos con información relevante de los clientes: preferencias, compras pasadas, comunicaciones con el cliente, etc. 4626. Introducción a la Informática 15 Requisitos técnicos para comercio electrónico
 • Servidor Web – Hw y sw para mantener las páginas y gestionar el tráfico del sitio – Sólo las grandes empresas tienen capacidad y conocimientos para gestionar su propio servidor • Alquiler (hosting) de espacio en un servidor web – Proporcionan espacio en sus propias máquinas y herramientas para la creación de las págians web – Gestionan casi todos los pasos de las transacciones (incluyendo los pagos)
• Software de comercio electrónico – Proporciona los servicios comerciales con los clientes – Suelen integrar herramientas de: seguridad, FTP, búsqueda y análisis de datos 4626. Introducción a la Informática 16 La ética del comercio electrónico
• Problema principal: mantener la confianza
• Las políticas de las empresas deben incluir un código de comportamiento ético que incluya – Política de privacidad de la organización – Permisos para la utilización de los datos de los clientes – Cómo la empresa informa a los usuarios acerca del uso de sus datos – Propiedad de las comunicaciones – Seguimiento del comportamiento del usuario
• Ausencia de legislación en algunos países (incluyendo USA)

Internet no solo es un medio de comunicación o un lugar donde podemos encontrar todo tipo de información, sino que también es un entorno donde podemos hacer toda clase de negocios, y una de las modalidades en las que podemos llevar a cabo estas transacciones comerciales es justamente la conocida como B2B, B to B, o también denominada Business to Business, lo que en español significaría "Negocio a Negocio"



En este caso, se trata de un ejemplo de plataforma de e-Commerce en la que la información transmitida es relativa a las transacciones de comercio entre Negocio y Negocio, estando en vigencia desde finales de los años '70, donde originalmente se utilizaba para el envío de Facturas de Compra o el envío de Pedidos Comerciales

Actualmente está relacionada a la utilización de Servidores Seguros (reconocidos por su navegación mediante el Protocolo HTTPS) que permiten la compra de todo tipo de Servicios a través de la red de redes, utilizando distintos servicios de Pago Electrónico que varían desde Tarjetas de Crédito hasta servicios de dinero que son conocidos como "Monedero Electrónico"

Es bastante utilizado en lo que respecta a los Portales de Compradores que conglomeran a distintos grupos de usuarios, teniendo por ejemplo la realización de Subastas, Negocios de Precios, Cierre de Ventas y demás operaciones comerciales, que llevan inclusive a realizar sitios web que permitan mayor comodidad para un grupo de clientes determinado (agrupándose por Género o por los tipos de productos a vender, por ejemplo)

Si bien los pedidos tramitados en tiempo real son generalmente pensados como una gestión realizada plenamente en la red de redes, lo cierto es que la modalidad B2B no es exclusiva de la misma, sino que se utiliza en distintos entornos, pero siempre considerándose de que no tendrá en cuenta al Cliente Final en cada una de las transacciones, de lo contrario estaríamos hablando de lo que se conoce como B2C (Business to Consumer, es decir, del Negocio al Comprador)

La utilización de Comercio Electrónico entre compañías permite no solo un gran abaratamiento en los costos, sino además brindar seguridad y eficacia en las comunicaciones, un mayor monitoreo de las transacciones realizadas (algo que se refuerza aún más dependiendo de los Sistemas Informáticos que emplee cada compañía), sino también una alta agilidad en el proceso de compra, evitando las visitas de compradores y hasta haciendo un nexo entre distintos países, todo gestionando un Pedido confiable y Seguro, además de tener un menor costo operativo.



Un negocio B2B sería por ejemplo aquel en que el productor de esas pantallas las vendiese a grandes superficies para que luego estas las vendieran a los consumidores finales. En este caso el productor le vende a un intermediario y este a los usuarios. Se libra de tener que comercializarlo, de tener un servicio de venta... etc...

Como vemos cada sistema tiene sus ventajas e inconvenientes. Es difícil saber cual es mejor para cada negocio. Mientras que uno en teoría permite un ahorro de costes importante para el consumidor final, lo cierto es que puede suponer una merma en la calidad del servicio. Muchos productos, por sus propias características, son difícilmente adaptables a este sistema B2C, y del mismo modo muchos consumidores son reacios a usarlo. El principal escollo es precisamente la impersonalización de la venta online, y la dificultad de 'ver' y 'tocar' el producto que se desea comprar. De todos modos, existen grandes ejemplos de empresas orientadas al B2C con gran éxito mundial, como Amazon, Ebay... etc .

Hoy en día todo parece indicar que el comercio eléctronico se está imponiendo paulatinamente, y por ello casi todas las empresas enfocan su esfuerzos al desarrollo de estrategias enfocadas al consumidor final. La más obvia de ellas es el marketing B2C, que consiste en publicidad, anuncios, ofertas... etc... enfocadas al comprador y diseñadas para él, bien para su captación o fidelización.

Seguridad / privacidad de la información:
Para B2B la seguridad y privacidad de la información son aspectos especialmente prioritarios sobre todo en modelos avanzados en los que se da acceso a los contenidos de las aplicaciones corporativas (planificación de producción, stocks de productos, plazos de entrega, etc.) cuyo contenido es vital para el desarrollo de la organización en el mercado. Es necesario proteger esta información frente a accesos no deseados especialmente por parte de competidores.
Intercambio electrónico de documentos
Especialmente utilizados para el intercambio de: propuestas, pedidos, facturas y otros. El objetivo que se persigue es acreditar la validez legal de los documentos intercambiados.
Una de las soluciones actuales a este problema viene de la mano del EDI ("Electronic Data Interchange") que es un estándar divulgado en algunas áreas de negocio y que permite intercambiar documentos con validez legal y fiscal. Este sistema pretende que el emisor y receptor de un determinado documento comercial puedan ser directamente los respectivos ordenadores centrales, ganando así tiempo y evitando errores. En España, la Asociación Española de Comerciantes (AECOC) dispone de una solución de esta naturaleza. Incluso se dispone de versiones desarrolladas sobre Web con menores costos de instalación e implantación.
EDI es costoso y, pese a los años que lleva en el mercado, su implantación ha sido reducida y restringida a diferentes segmentos.
Sé esta desarrollando en su lugar un nuevo estándar denominado XML ("Extended Markup Language") que permitirá la sistematización de los campos de los documentos que son utilizados por las diferentes empresas y la estructuración de estos últimos. De esta forma, los sistemas, sin intervención de personas, podrán realizar los intercambios de documentos.
CommerceNet, principal asociación para la promoción del Comercio Electrónico en el mundo, es impulsora de esta tecnología.
Medios de pago
Para el Modelo de comercialización B2B los pagos son realizados habitualmente por otros medios. Cada cliente tiene sus condiciones específicas que afectan a la forma, plazos y medios de pago. No suelen encontrarse integrados en soluciones de esta naturaleza.
Seguridad de la transacción
La información que circula en el modelo B2B al no incorporar datos relativos a los medios de pago no es de carácter tan sensible como en el caso del Comercio a consumidores finales.
¿Qué se tiene que saber para implantar B2B en tu Empresa?
<small>Algunos consideraciones a tener en cuenta en la implantación de este modelo B2B son las siguientes;
</small>
Seguridad, implicaciones legales y fiscales del Comercio electrónico
Derivadas de la actividad de negocios que se va a abordar. La contratación, la gestión de las devoluciones, la relación con las entidades financieras, los impuestos y otros factores han de ser considerados de modo específico en cada implantación.
Marketing y promoción de actividades de negocio en Internet
De la actividad de negocio. Más que en ningún otro canal, estos aspectos son importantes puesto que Internet es un "mundo sin luz". Los clientes pueden llegar a nuestro servidor a partir de otros webs o por referencias que encuentran en documentos y publicaciones. La mayor parte de las implantaciones que fracasan en este medio no han abordado esta cuestión como algo prioritario.
Plataformas y Software para realizar Comercio Electrónico B2B.
La elección del sistema que da soporte a un negocio Virtual tiene una gran importancia. Un fallo en la máquina o en el sistema operativo que soporta toda la tienda virtual puede originar la pérdida de confianza del posible comprador, provocando que no vuelva a visitar más el sitio web.
La elección más adecuada sopesa una serie de pros y contras, en función del tipo de comercio virtual que quiera implantarse. No existe un producto ideal para todo tipo de negocios electrónicos. En ocasiones, no existe posibilidad de elegir, bien por que las personas que deben tomar la decisión ya están habituadas a un entorno de trabajo y no desean salir de él, por que los sistemas dentro de la empresa están ya diseñados sobre un tipo de plataforma o por que la tienda se construya alquilando espacio en un servidor ya existente. En otros casos los diseñadores del comercio virtual deben implantar un servidor específico para aplicaciones de comercio electrónico, partiendo de cero, independientemente de cuál sea la red informática usada en la empresa. De hecho, muchas empresas que poseen una red principal basada en Windows NT, por ejemplo usan servidores web sobre Unix. Normalmente la elección final recae sobre los tres principales sistemas operativos: Unix, Macintosh y Windows NT.
No quiere decir que estos sean los únicos aspectos a considerar, si no que son los más importantes, todo depende del tipo de comercialización que alcance la empresa. Por lo tanto a estos puntos se pueden agregar lo que se considere importante para el negocio que se va a efectuar.
Para un conocimiento mas acabado existen algunas tiendas virtuales que ofrecen seminarios, evaluaciones de proyectos como a la vez libros a los cuales se puede acceder, pero es de vital importancia, antes de empezar un negocio por Internet se debe tener un conocimiento acabado, del mercado objetivo a alcanzar.
<small>
¿Cómo puedes implantar este Modelo en tu Empresa?
En primer lugar tanto para el comprador como para el vendedor, se debe elaborar un plan de negocio estratégico.
Elaboración del Plan negocio estratégico:
El plan, específico para cada empresa, se recoge en un documento que se elabora a partir de entrevistas con las personas responsables de las áreas afectadas.
El plan incluye los siguientes aspectos:
</small>Objetivos que se persiguen
Análisis del entorno (competencia, legislación aplicable, y otros),
Capacidades de la empresa,
Modelo de negocio en Internet
modelos de presencia en Internet que
se proponen (ejemplo : EDI, Sell Side, Buy Side, Market Place)
recursos necesarios para su desarrollo
gastos e inversiones
ingresos y beneficios intangibles
funcionalidad y plazos
plan de actividades
<small>Este plan debe proponer etapas y puntos de control que permitan evaluar el progreso que se realiza.</small>
Esto es una forma de que se puede planificar hacer un modelo B2B, se pueden agregar etapas u omitir, todo depende de la empresa donde se quiere implantar el modelo.
Ejemplo B2B en Chile
Antofagasta, Chile. Un plan piloto de comercio electrónico comenzó a mediados de agosto 1999, con el fin de probar la red EDI minero compatible que unirá empresas mineras con proveedores. La iniciativa partió de empresas que querían establecer el sistema para cursar con mayor fluidez las órdenes de compra a sus proveedores, entre ellas figuran Disputada de Las Condes, La Escondida, Inés de Collahuasi, Los Pelambres, Carmen de Andacollo, Mantos Blancos y El Abra. La agrupación definió los estándares de transmisión de órdenes de compra con miembros de EDI Chile, dependiente de la Cámara Nacional de Comercio, Codelco Chile y Sonami.
AT&T y Mincom desarrollaron interfaces compatibles con el software de funcionamiento MIMS (que procesa órdenes automáticas de compra), con la red de minería y los estándares definidos por las empresas mineras.
El proyecto agiliza el proceso automático de transacciones que las mineras tienen con sus proveedores. En el caso de El Abra, un 75% de sus transacciones son automáticas, lo que significa que sus requerimientos de faena se canalizan en función de convenios con proveedores.
Carlos Chala, subgerente de materiales de El Abra y miembro del comité de diseño y puesta en marcha del EDI en compañías mineras, comentó cuál es el principal problema que les motivó a desarrollar el proyecto, "un alto volumen de transacciones automáticas puede generar un cuello de botella en la empresa. Se acumulan las órdenes, y uno no llegan al proveedor en forma eficiente, porque la transacción queda retenida en un servidor de fax". Con el sistema EDI la orden entra por la red electrónica, directamente al computador del proveedor.
La marcha blanca del EDI minero compatible fue iniciada por minera El Abra con su proveedor de rodamientos SKF, en una segunda etapa se sumó American Screw, proveedora de pernos. El proceso estará en etapa de observación hasta mediados de septiembre. "No creo que haya ninguna falla porque ya se han hecho muchas pruebas", comentó Carlos Chala. Hasta el cierre de esta edición, según fuentes de El Abra, la marcha blanca no ha tenido percances. Si sigue funcionando de acuerdo a las expectativas, el sistema comenzaría sus operaciones oficiales a mediados de septiembre, momento en que se empezarían a integrar las demás mineras y proveedores en la iniciativa.
Chala recordó que cuando invitaron a proveedores a participar de la iniciativa, uno le preguntó qué era lo que le obligaba a ser parte del proyecto, Chala contestó que en las próximas licitaciones de convenios de las mineras se incluirá la siguiente indicación: deseable EDI minero compatible. "Quien no tenga esa figura, obligará a aumentar la dotación de compradores para poder atender a los proveedores. Van a tener que ser tan competitivos en sus precios que van a desear ser EDI compatibles". Sostiene que el sistema facilita las transacciones a la minera y al proveedor también, "porque se pierde tiempo valioso desde el minuto en que una orden de compra es validada hasta que el proveedor la tiene en su sistema para procesarla".
Las empresas que están en esta relación a través de Internet mediante el modelo B2B integran una cadena muy amplia de valor añadido, que va desde el proveedor de la materia prima hasta el consumidor final.
Las mejoras en la calidad del producto y en el servicio con el uso de Internet están multiplicando las ventas de las empresas. Representándose en importantes reducciones en los gastos de operación, por otra parte, están bajando los de transacción en productos que son sucedáneos, pero cada vez con mayores diferenciales de precios. Por lo tanto la reacción defensiva de los competidores es entrar al comercio electrónico e incluso, recientemente sé está convirtiendo en una exigencia entre las empresas y sus proveedores el estar conectados a Internet para poder llevar a cabo transacciones comerciales.
En consecuencia el comercio electrónico business to business le espera un futuro muy optimista, y se predice que alcanzará los 7.29 trillones de dólares en el año 2004, frente a los 145 billones de dólares alcanzados en el último año.
¿Qué es el negocio-a-consumidor (B2C)?
También conocido como Business-to-consumer por eso sus siglas B2C, se refiere a la actividad comercial entre un negocio y un consumidor individual.
Mientras esto aplica a cualquier tipo de negocio de venta directa al consumidor, se ha asociado con la venta en línea, también conocido como e-commerce. El e-commerce despegó significativamente a finales de los 90, con la época de compras en la navidad de 1998 identificada como la primera “Navidad e-tail”. Ese año Amazon sobrepasó el billón en ventas por primera vez.
En años recientes, el crecimiento de las de los negocio-a-consumidor en línea han creado retos significativos para negocios y servicios que están perdiendo ventas personales ante sus competidores en línea.
Como resultado, muchos negocios han establecido su propia presencia en línea para seguir siendo competitivos. Esto ha creado oportunidades para consumidores, quienes pueden disfrutar la comodidad de ordenar en línea mientras se ahorran los gastos de envío con ciertas tiendas recogiendo o enviando órdenes a la tienda en línea.
Modelo de venta de los B2C
En las ventas en línea delos B2C, generalmente hay cinco modelos.
1.     Vendedores directos: Este es el modelo con el que la gente está más familiarizada- son las tiendas en línea donde los consumidores compran sus productos. Pueden ser fabricantes como Gap o Dell o negocios más pequeños que crean y venden el producto, pero también pueden ser versiones en línea de tiendas departamentales de muchas marcas y fabricantes. Ejemplos incluyen Target.com, Macys.com y Zappos.com
2.     Intermediarios en línea: Estos intermediarios ponen a los compradores y a los vendedores juntos sin tener el producto o servicio. Ejemplos incluyen sitios de viajes en línea como Expedia y Trivago y la tienda de arte y artesanía Etsy.
3.     Basados en la publicidad: Este enfoque apalanca alto volumen de tráfico web para vender publicidad la cual, sucesivamente, vende producto y servicios al consumidor. Este modelo usa contenido gratis de alta calidad para atraer visitantes al sitio web, que luego encontrarán anuncios en línea.
4.     Basados en la comunidad: Este modelo usa las comunidades construidas alrededor de los intereses compartidos para ayudar a los publicistas a publicitar sus productos directamente al sitio de los usuarios. Puede ser un foro en línea de fotografía, gente con diabetes, o miembros de bandas. El ejemplo más conocido es Facebook, que ayuda a los marketers a dirigir su publicidad a la gente de acuerdo a sus características demográficas.
5.     Basados en una cuota: Estos sitios dirigidos directamente al consumidor cobran una suscripción por el acceso a su contenido. Generalmente incluyen publicaciones que ofrecen un número limitado de contenido gratuito pero cobran por casi todo el contenido- como el Wall Street Journal- o servicios de entretenimiento como Netflix o Hulu.
Los negocios que venden directamente a los consumidores deben tomar en cuenta como su público objetivo le gusta comprar productos similares al de ellos mientras exploran varias opciones de negocio-a-consumidor, ya sea que esas posibilidades envuelvan transacciones personales o en línea.
Características
El modelo B2C se enfoca en la venta directa y publicidad entre un negocio y un consumidor por medio de un sitio web de comercio electrónico. Un volumen de compra menor de productos con un precio más alto regularmente caracteriza a las compañías B2C. Dado que el modelo depende de las transacciones individuales y elimina al comprador de mayoreo, la compañía puede obtener un beneficio más alto mientras que el consumidor gasta la misma cantidad de dinero o algunas veces menos. El B2C es atractivo para las compañías pequeñas dado que los consumidores individuales no se preocupan por el reconocimiento de la compañía, ya que están enfocados en obtener el producto al mejor precio.
Tipos
Las compañías B2C se dividen en cinco categorías principales: vendedores directos, intermediarios en línea, modelos basados en publicidad, modelos basados en comunidad y modelos basados en tarifas. Cada tipo es tan diferente de los otros que no son directamente comparables. De hecho, algunos negocios B2C utilizan más de un solo tipo para llegar a diferentes audiencias.
Vendedores directos
Los vendedores directos, como los vendedores al menudeo en línea, venden un producto o servicio directamente al consumidor por medio de un sitio web. Puede dividir aún más a los vendedores directos en vendedores electrónicos y fabricantes. Los vendedores electrónicos son vendedores al menudeo electrónicos que envían productos de sus propios almacenes o provocan envíos de otras compañías. Los fabricantes de producto usan el Internet como catálogo y canal de ventas para eliminar intermediarios.
Intermediarios en línea
Los intermediarios en línea realizan la misma función que cualquier otro agente. El negocio permite a las compañías no B2C obtener algunos de los beneficios. Los agentes ofrecen a los compradores un servicio y ayudan a los vendedores alterando los procesos de establecimiento de precios, de acuerdo con los profesores de economía Thierry Pénard de la Universidad de Delawarey y Michael A. Arnold de la Universidad de Rennes en Rennes, Francia.
Modelos basados en publicidad
Los sitios web populares dependen de los modelos basados en publicidad. Éstos sitios web ofrecen un servicio gratuito a los consumidores y utilizan la ganancia de publicidad para cubrir los costos. Atraen a un gran número de visitantes, convirtiéndolos en los medios de publicidad ideales para otras compañías. Los anunciantes pagarán una prima para los sitios que envían esos números de tráfico altos.
Modelos basados en comunidad
Los modelos basados en comunidad combinan el método de publicidad que recae sobre el tráfico en los sitios que se enfocan en grupos especializados para crear comunidades. Las ventas y publicidad de comunidad toman ventaja de la publicidad social y de redes enfocándose en grupos específicos que quieren productos específicos. Por ejemplo, los sitios utilizados por los programadores de computadoras están perfectamente colocados para anunciar equipo de computadora y productos de software. Al menos un sitio web de medios sociales utiliza la información de los miembros para enfocar los anuncios a sus intereses y lugares.
Modelos basados en tarifas
Paga cuando compras o los servicios de suscripción pagada caen dentro de los modelos basados en tarifas. El más común de estos son las suscripciones en línea a los diarios o sitios de películas como NetFlix. Estas compañías dependen de la calidad de su contenido para convencer a los consumidores de pagar una tarifa nominal regularmente.



detalladas y muy concretas. Las soluciones
industriales deben estar “a lamedida” del comprador.


Productos intermedios:
 Los bienes comercializados en el mercadoempresarial, son bienes intermedios, es decir se encuentran en la partemedia de la cadena de valor, es importante entonces destacar laagregación de valor que puede ofrecer el producto industrial en términos demejoras de la productividad, ahorro, facilidad técnica etc..Generalmente los productos destinados a usos industriales, requieren deun sistema de apoyo postventa en donde se destacan cuatro elementosfundamentales:

Apoyo técnico:
 Es necesario contar con apoyo especializado técnico encaso de fallas.

Distribución de suministros adecuados:
 Las empresas no pueden pararsu producción por falta de piezas o suministros, por lo tanto las empresas
vendedoras deben tener repuestos listos o “disponibles”, en caso de que se
presenten problemas.

Capacitación:
 En muchas ocasiones es necesario capacitar a las personasen el manejo de equipos, debido a la complejidad de los procesos, además
muchas veces se deben hacer cursos acerca de “mantenimiento
 y buen
uso” de los productos.

Monitoreo:
 Las empresas deben hacer un seguimiento constante a susproductos, no solo para satisfacción del cliente sino para sus propiosprocesos internos de mejoramiento de la calidad, evolución tecnológica yconfiabilidad.

BUSINESS TO CONSUMER B2C
Esta modalidad de comercio electrónico busca la venta de productos (bienes oservicios) finales al consumidor. Son sitios de venta al detalle. Hay sitios Web quese enfocan en servir mercados locales, regionales o internacionales, dependiendode las capacidades y objetivos de la empresa.
 La característica principal de lossitios B2C es la tienda virtual, la cual provee al visitante de la información sobrelos productos y un medio para hacer el pedido y el pago en línea.B2C se refiere a la estrategia que desarrollan las empresas comerciales parallegar directamente al cliente o usuario final.El primer objetivo para determinar la ventaja o desventaja en la elección de venderB2B o B2C es entender la idea de la cadena de suministro. De acuerdo con laUniversidad de Arkansas Central, la cadena de suministro es la transición desde lanecesidad del consumidor hasta la venta del producto terminado y todas lasentidades involucradas en el proceso de llevarlo del vendedor a consumidor.Determinar donde encaja tu empresa o servicio en esta cadena de suministroestablece las ventajas o desventajas de un segmento de mercado determinado.La ventaja de vender B2C es que te estas dirigiendo a un mercado amplio y variado.
Podrías atraer a un gran número de consumidores o especializarte en laventa a un nicho. La desventaja de las ventas B2C es que la base deconsumidores es grande y segmentada. Debes determinar quién necesita tuproducto o servicio y obtener la atención del grupo de consumidores que es másprobable que sean clientes potenciales.

Historia
Las siglas B2C "Business to Consumer", comercio al consumidor. No es más que un modelo de negocio muy extendido en nuestros días, de comercio directo. Aunque ya existía en el comercio tradicional, la llegada de Internet y el comercio online ha posibilitado que sea el propio productor el que venda directamente, sin intermediarios entre él y el consumidor final, lo que ha permitido la proliferación de este sistema en aras del B2B, mayoritario hasta hace unas décadas.
Aunque el término B2C es relativamente nuevo, y se asocia sobre todo a negocios online, no es realmente una idea novedosa, pues lleva haciéndose desde la invención del comercio. Si no simplemente tomemos un ejemplo: el pequeño agricultor que vende sus hortalizas directamente al comprador en un mercadillo. Es un típico B2C, aunque sea un ejemplo arcaico.
Ejemplo de Empleo
Un ejemplo claro de ambos casos. Un productor de pantallas de ordenador que las vende directamente desde su página web sería un negocio B2C, pues ofrece sus servicios online directamente al comprador, generando un ahorro de costes importante, al eliminar intermediarios.
Un negocio 
B2B sería por ejemplo aquel en que el productor de esas pantallas las vendiese a grandes superficies para que luego estas las vendieran a los consumidores finales. En este caso el productor le vende a un intermediario y este a los usuarios. Se libra de tener que comercializarlo, de tener un servicio de venta, etc. 
Cada sistema tiene sus ventajas e inconvenientes. Es difícil saber cual es mejor para cada negocio. Mientras que uno en teoría permite un ahorro de costes importante para el consumidor final, lo cierto es que puede suponer una merma en la calidad del servicio.
Muchos productos, por sus propias características, son difícilmente adaptables a este sistema B2C, y del mismo modo muchos consumidores se rehúsan a utilizarlo. La principal dificultad es precisamente la impersonalización de la venta online, y la dificultad de 'ver' y 'tocar' el producto que se desea comprar. De todos modos, existen grandes ejemplos de empresas orientadas al B2C con gran éxito mundial, como AmazonEbay, etc.
Hoy todo parece indicar que el comercio eléctronico se está imponiendo paulatinamente, y por ello casi todas las empresas enfocan su esfuerzos al desarrollo de estrategias enfocadas al consumidor final. La más obvia de ellas es el marketing B2C, que consiste en publicidad, anuncios, ofertas, etc... enfocadas al comprador y diseñadas para él, bien para su captación o fidelización.